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与安踏集团纯粹的买买买不同,主品牌ANTA安踏在CEO徐阳治下经历细致而密集的革新,其中,向外与细化是躲不开的关键词333体育平台。
国际方面,2月初,ANTA安踏官宣成为希腊奥委会战略合作伙伴,获得了米兰冬奥会开幕式首个入场的黄金曝光位,同时品牌还将为10支中国国家队提供比赛装备,在赛场抢占大众视野。
此外,ANTA安踏近日宣布,其位于加利福尼亚州比弗利道330号的美国首店将于2月13日正式开业,NBA球星凯里·欧文(Kyrie Irving)与克莱·汤普森(Klay Thompson)将出席开业剪彩仪式。
追求“世界的安踏”的同时,国内门店细化改革也持续进行。据不完全统计,目前ANTA安踏已披露的从基础级到竞技场级、从成人店到儿童店等各类型门店已有接近20种。
但与如火如荼的扩大内外布局相反的是,在过去的四个季度333体育平台,ANTA安踏的零售额出现由高单位正增长到低单位负增长的阶梯下行表现。除了行业整体放缓等影响,ANTA安踏的门店极致细分策略受到不少质疑。
有消费者认为,ANTA安踏“五花八门的店”给人以复杂混乱的感觉,想要的太多反而失去品牌统一的价值内涵;但也有业内人士指出,ANTA安踏或仍在试错阶段,失败的可暂时封存,一旦出现爆款便可批量复制,以多元化去应对市场YY歪歪漫画登录页面免费漫画。
尽管背靠集团有一定试错空间,但极致细化下又大规模铺开的ANTA安踏,经营成本相应增加,叠加海外市场拓展投入部分,试错负担将越来越重。与此同时,伴随On昂跑、Hoka、李宁、361°等新旧竞争对手的或奋起直追或加速变革,ANTA安踏在国内的优势地位或出现动摇。
去年6月,ANTA安踏高调亮相美国比弗利山庄。该区域好莱坞明星与LVYY歪歪漫画登录页面免费漫画、香奈儿、卡地亚等奢牌云集,外界普遍认为,入驻比弗利山庄有利于ANTA安踏借助高端品牌们的邻里效应,快速提升其在北美市场的认知度和溢价能力。
半年多后333体育平台,ANTA安踏正式宣布,这间面积近3000平方英尺美国首店将于2月13日正式开业。配合新店开业与即将到来的全明星周末,ANTA安踏推出了全新的KAI Mentality系列,将在比弗利山庄旗舰店和ANTA安踏官网正式亮相。
据了解,该门店将作为ANTA安踏的美国品牌中心运营。未来,门店将推出跑步俱乐部(Run Club)、运动员主导的互动活动(Athlete-led Activations),以及围绕文化传承、体育精神与科技创新等的主题活动,加强本土化交流与融合。
据悉,ANTA安踏为包括短道速滑、速度滑冰、冰壶、雪车、雪橇、钢架雪车、单板滑雪平行大回转、单板滑雪大跳台及坡面障碍技巧,以及自由式滑雪U型场地技巧在内的10支中国国家队打造专业比赛及训练装备。
开幕式前,ANTA安踏接连官宣与希腊奥委会及新加坡奥委会达成合作。因此,ANTA安踏还将为希腊、新加坡代表队出征2026米兰冬奥会提供专业装备;开幕式上,ANTA安踏已获得米兰冬奥会开幕式首个入场的黄金曝光位。
根据《晚点LatePost》,徐阳曾明确表示,“每个人都希望在自己任期里面去留下一些什么事情,我希望安踏真的可以成为世界的安踏。”三年之期将至,或许ANTA安踏也感到紧张加快步伐。
“好多东西还可以再小。”徐阳曾在接受采访时表示,“不同的人在不同的渠道里面去买不同的产品,以不同的价格,所以安踏不可以用同一个渠道、同一票货、同一个价格面对不同的人。”
2023年初,徐阳被集团董事会从始祖鸟调任回接管ANTA安踏首席执行官一职。区别于之前三代销售出身的CEO,广告营销出身的徐阳对品牌、渠道等的定义、规划更显细致。外界可以明显感受到,徐阳在过去一年把ANTA安踏变得“更分散”“更小”了。
根据公开披露的信息,截至目前,ANTA安踏大力推广的新店型、已成规模的原有店型、策划中的新店型,合计接近20种。
其大货门店内部按金字塔形矩阵排级,由下往上分别为基础级、标准级、精英级、殿堂级和竞技场级门店,以面向不同的商圈和消费者。
童装门店方面,包括了安踏儿童、安踏校园、安踏少年、安踏儿童PARK以及打造IP形象的灵龙店。除此之外,加上徐阳在公开演讲曾提及的安踏女子店、儿童追风店、要疯盒子、安踏跑步店等新店态,或将有接近20种店型集中在这一个品牌。
ANTA安踏副总裁&CMO朱晨晔在2025年6月参加行业大会时表示YY歪歪漫画登录页面免费漫画,“我们开创的专注中国精英运动户外品牌安踏冠军,比安踏品牌本身的价位段高30%-50%。两年多来,安踏冠军已经实现了门店规模的7倍增长,超过13家店年销售已突破千万,这是之前安踏大货品牌店效的2到3倍。”
但实际上,除了定位相对鲜明的几种门店或品牌,例如对标始祖鸟的安踏冠军、由潮鞋发售带来声量的SV(SNEAKERVERSE)门店,以及零售定价更低的大店超级安踏,ANTA安踏其他新店型在大众层面似乎由于区分度、辨识度不算高,并未掀起太大水花。
有部分消费者认为,过于细分的繁杂店型让人傻傻不清,容易造成对品牌的认知混乱;一定程度上,这些略显冗余的店型也浪费建设、营销、管理等投入,会加重经营负担。
以2024年开启的超级安踏为例,其定位全场景一站式的运动大卖场,为全年龄段消费者提供全季节全品类产品。通过优化供应链,超级安踏上架的产品零售价比常规安踏门店降低约30%,也被形容为“运动版的优衣库”或“贵替版的迪卡侬”。
尽管被高层号称“店效是普通店3倍,商品周转率快行业一倍”,但实际上,在社媒平台上不时有消费者反映称,一些超级安踏卖场在开业热度过后,日常客流并不算多,卖场长期处于平淡甚至惨淡状态。
也有自称品牌员工的网友表示,虽然产品零售价低于常规店,但超级安踏设定了更高的营收目标,经营达标都略显困难。
根据安踏集团披露的运营表现,2025年四个季度,ANTA安踏的零售额经历由高单位正增长、低单位数正增长、低单位数正增长、低单位负增长的阶梯下行变化。2025上半年,ANTA安踏的毛利率也出现下滑。
这或是受行业整体放缓影响,但与之相比,前两年承受失速焦虑的FILA,过去一年的零售额却在高单位数到低单位数的正增长中反复横跳,体现顽强增长韧性。
相较于更分散的ANTA安踏,FILA正执行CEO江艳提出的“ONE FILA”新战略,主动聚合与重塑品牌,重新回答“FILA是谁、为谁服务”的关键问题,并将发力重点锁定在网球和高尔夫两大菁英运动赛道。
相比之下,坚持“更小即更大”、负担更多的ANTA安踏,在叠加新春的海外扩张及赛事赞助等投入后YY歪歪漫画登录页面免费漫画,新一季度的增长保卫战略显严峻。
近年来,On昂跑、Hoka等一众国际运动品牌接连入华,挑战国内成熟体育运动品牌,竞争越发白热化。徐阳曾在公开活动上表示,“对我来说,安踏最大的风险是这些垂类品牌对市场的瓜分。”
ANTA安踏的细分经营策略一定程度上是应对垂类品牌进攻、抵御风险的有力武器,理想情况下可以更大程度地网罗了不同领域的消费者YY歪歪漫画登录页面免费漫画333体育平台,扩大覆盖面收获更多增长。例如专卖潮鞋的SV门店也吸引并抢占了一部分跑鞋爱好者的目光。
李宁、361°等其他国产运动品牌也有相应门店细分管理动作,例如紧跟超级安踏的361°超品门店、李宁去年以来新增设的全球首家龙店、首家户外品类独立店COUNTERFLOW溯、多元运动空间NING FITNESS等。
除了前述的近20种门店类型系于一品牌的情况,根据安踏官方发布的消息,在2025年国庆期间,安踏在全国就有超300家新店启幕。
其中,新开业的安踏殿堂级店有39家、安踏冠军30家、超级安踏24家、由低线市场整合升级至地标商圈的安踏灯塔店41家、安踏奥莱8家、安踏作品集4家,以及安踏儿童店70家。过精过细与大规模加速铺开的门店布局,势必给经营管理带来不小的压力。
2023年,徐阳在一场投资者日会议上提出了ANTA安踏截至2026年的三年目标,即安踏品牌的零售额以10%至15%的复合年增长率增长,至2026年达到600亿元人民币规模。2024年,ANTA安踏收入同比增长10.6%至335.2亿元,约是目标的一半。
“行业今年(2023年)才单位数增⻓,而且基数是2022年。这一定是一个激进的目标。对我个人来说,我是希望创造奇迹的。”徐阳彼时对媒体表示。如今来看,奇迹实现的难度似乎更大了。
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